Key Account Manager

Responsable de alcanzar los KPI 'S y objetivos de ventas en los países específicos asignados y

promoción de la marca KStrong, además de monitorear el mercado/clientes asignados, identificando

oportunidades y riesgos. Incrementar el número de nuevos distribuidores en el mercado y trabajar en eldesarrollo de los mismo.

1. Gestión de Distribuidores y Expansión Comercial

• Desarrollo de red: Identificar, contactar y construir relaciones a largo plazo con nuevos compradores y distribuidores.
• Evaluación: Proponer la baja de distribuidores basados en su bajo rendimiento o nivel de riesgo.
• Soporte y capacitación: Entrenar a los equipos de los distribuidores en nuevos productos (NPD), normas técnicas y apoyarlos en eventos o exposiciones.

2. Ventas y Negociación

• Ciclo de venta completo: Realizar cotizaciones, negociar precios, condiciones de crédito, cerrar contratos y gestionar pedidos.
• Seguimiento y postventa: Monitorear el cumplimiento de entregas, asegurar la planificación de la demanda y dar soporte postventa o resolver quejas.
• Proyectos grandes: Liderar procesos técnicos para cuentas clave y penetrar en territorios asignados.

3. Estrategia, Inteligencia de Mercado y Riesgos

• Monitoreo del entorno: Analizar a la competencia, tendencias económicas y cambios regulatorios para reportar oportunidades y riesgos.
• Planificación: Desarrollar proyecciones de ventas detalladas, planes operativos, KPIs y estrategias de mitigación de riesgos para la marca.

4. Control Operativo y CRM

• Reportes y control: Mantener actualizada la información de clientes, cartera y minutas de reuniones en el CRM.
• Planificación obligatoria: Registrar la agenda de actividades y visitas comerciales en la plataforma.
• Alineación interna: Participar en reuniones comerciales y compartir información clave del mercado con la marca.

• Experiencia en ventas industriales

• Dominio del paquete Office (Word, Excel llevando a macro, Power Point e Internet).

• Manejo de Plataforma CRM

• Inglés avanzado.

• Técnicas de Negociación.

• Licencia de conducir y vehículo propio.

• Disponibilidad para viajar a todo Centro América y el Caribe.

• Viajar en el territorio asignado para el servicio de cartera de clientes.