Objetivo del puesto
Responsable de la apertura, desarrollo y gestión de cuentas clave en el canal moderno (supermercados y farmacias), asegurando la colocación, rotación y posicionamiento de productos de fragancias en el mercado masivo, con un enfoque directo en resultados comerciales y crecimiento sostenido.
Responsabilidades Principales
- Identificar y captar nuevos clientes en el canal de supermercados y farmacias.
- Abrir cuentas desde cero, logrando negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Gestionar el proceso completo: codificación de productos, presentación de catálogo, colocación de pedidos y validación de inventarios.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (merchandising, exhibición y disponibilidad del producto).
- Dar seguimiento a la rotación (sell out) y desempeño comercial de los productos.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales, promociones y lanzamientos.
- Analizar resultados de ventas y ajustar estrategias según desempeño.
- Evaluar la efectividad de la estrategia comercial en los primeros 3 meses.
- Mantener relaciones comerciales con compradores, encargados de tienda y distribuidores.
Condiciones del Rol
- Modalidad: Trabajo remoto con visitas constantes a clientes.
- Alta autonomía (perfil tipo “dueño de territorio”).
- Enfoque en resultados a corto plazo:
- 3 meses: captación de clientes y generación de ventas
- 6 meses: cartera consolidada
