Objetivo del puesto
Responsable de desarrollar y gestionar cuentas corporativas de alto valor dentro de sectores industriales, asegurando la captación de nuevos clientes, apertura de oportunidades comerciales y fortalecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
La posición está orientada a un perfil altamente consultivo y estratégico, diferenciado de un vendedor tradicional, con enfoque en desarrollo de negocios B2B y manejo de carteras corporativas.
Funciones Principales
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de sectores industriales y corporativos.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas claves de alto valor.
- Desarrollar negocios desde cero, identificando oportunidades estratégicas dentro del mercado.
- Mantener seguimiento continuo a cartera de clientes y proyectos comerciales.
- Realizar visitas corporativas y reuniones con clientes estratégicos.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones de alto nivel.
- Generar networking y relacionamiento dentro de sectores como construcción, minería, energía, ingeniería e industrias.
- Coordinar junto a las áreas comerciales y operativas el correcto seguimiento de los proyectos y clientes.
- Cumplir con metas comerciales y de captación establecidas por la organización.
- Identificar tendencias del mercado y oportunidades de expansión comercial.
