Empresa perteneciente al sector hotelero se encuentra en la búsqueda de un/a Director/a Comercial con sólida trayectoria liderando estrategias de ingresos, posicionamiento de marca y desarrollo de mercados de alto nivel.
La posición tiene un rol estratégico dentro de la organización, integrando las áreas de Ventas, Marketing y Revenue Management, con enfoque en la optimización de resultados, la gestión de relaciones clave y el fortalecimiento de la propuesta de valor de la marca.
Estrategia Comercial & Revenue
- Diseñar e implementar la estrategia comercial integral de la empresa.
- Liderar reuniones periódicas de ingresos junto a los equipos de Revenue, Finanzas y Alta Dirección.
- Analizar y optimizar indicadores clave de desempeño: ADR, RevPAR, forecast y rentabilidad.
- Realizar análisis competitivo del mercado y de las estrategias de distribución.
Ventas & Gestión de Relaciones
- Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes corporativos de alto nivel, cuentas clave y segmentos MICE especializados.
- Mantener contacto directo con agencias y consorcios internacionales.
- Coordinar y liderar visitas de inspección y viajes de familiarización con socios estratégicos.
- Representar a la empresa en eventos empresariales y del sector.
Marketing & Posicionamiento de Marca
- Supervisar la ejecución del plan de marketing y comunicación.
- Gestionar estrategias de marketing digital, canales online y campañas dirigidas a segmentos premium.
- Garantizar la coherencia del contenido comercial y de comunicación con los estándares de la marca.
- Supervisar la correcta gestión de los canales de distribución y terceros.
Liderazgo & Desarrollo de Equipos
- Liderar, desarrollar y capacitar al equipo comercial y áreas relacionadas.
- Promover una cultura orientada a resultados, excelencia operativa y experiencia del cliente.
- Impulsar acciones de upselling y venta cruzada alineadas a la propuesta de valor de la empresa.
