Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, la expansión de la cartera de clientes y el fortalecimiento de las relaciones comerciales existentes.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual y de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento, expansión y penetración de nuevos segmentos y canales.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y entorno competitivo para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Administrar y optimizar el presupuesto comercial, asegurando el uso eficiente de los recursos.
Liderar y desarrollar los equipos comerciales, promoviendo una cultura orientada al logro, crecimiento y cumplimiento de objetivos.
Coordinar con las diferentes áreas de la organización para garantizar la disponibilidad de productos, servicios, procesos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales.
Definir, monitorear y analizar indicadores clave de desempeño (KPIs), estableciendo acciones para asegurar el cumplimiento de las metas.
Elaborar reportes ejecutivos de resultados, proyecciones y desempeño comercial para la Alta Dirección.
Identificar oportunidades de mejora y establecer planes de acción orientados al crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Deseable formación de posgrado en Dirección Comercial, MBA, Finanzas o áreas relacionadas.
Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas comerciales, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo o dirección.
Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, estrategia comercial, gestión de equipos y cumplimiento de objetivos.
Alta capacidad de análisis, visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados.
